Как открыть магазин стройматериалов? Готовый бизнес-план магазина по продаже стройматериалов с пошаговой инструкцией.

В любом населённом пункте России всегда есть и будет потребность в постройке объектов различного назначения. А они со временем ветшают и требуют ремонта. Это значит, что без строительных и отделочных материалов в нашей жизни никак не обойтись. Отсюда вывод - продажа таких товаров востребованное и прибыльное дело.

Reconomica сегодня поделится с вами, дорогие читатели, опытом успешного предпринимателя, совместившего производство строительных материалов с продажей не только собственных, но также похожих изделий других компаний.

Главным инструментом развития этого бизнеса стала организация офиса по приёму заказов от потребителей на аналогичные товары. Вы узнаете о положительных и отрицательных моментах, получаемой выгоде и перспективах указанного бизнеса.

Приветствую. Меня зовут, Марк. Мне 37 лет. Я из Астрахани. Сейчас занимаюсь продажей плитки, кафеля, декоративной мозаики и ещё множеством сопутствующих товаров для строительства, ремонта и отделки помещений.

У меня не магазин, а офис по приёму заказов. Товарооборот составляет от полутора до двух миллионов рублей в месяц, с марта по ноябрь включительно.

Продажи идут с наступлением строительного сезона и до его окончания. Вкратце расскажу, как пришёл к такому виду деятельности.

Мои первые шаги в строительном бизнесе

Началось всё с изготовления тротуарной плитки, этот бизнес я организовал в 2014 году.

Производство тротуарной плитки.

Дела по производству шли не очень хорошо. Денег хватало только на аренду помещения, заработную плату рабочему персоналу и оплату налогов.

Вначале работал практически без прибыли. Заказы имелись постоянно, но на них почти невозможно было заработать.

Возникла потребность увеличивать объёмы выпуска изделий и выходить на серьёзных клиентов. Этот шаг требовал огромных инвестиций в производство. Таких возможностей не было.

Выбор направления последующего развития дела

Дальнейший путь развития бизнеса виделся смутно. Надо было или что-то срочно решать, или прекращать предпринимательскую деятельность.

Как пришла идея

Мой знакомый, работал в то время на руководящей должности, в производственной компании, которая специализировалась на изготовлении кирпича и бетонных изделий. Он подсказал мне пути дальнейшего развития.

Поиски способов продвижения бизнеса

Думал, что сначала строится производство, а потом произведённый товар реализуется, и бизнес процветает. Может, так происходит на бумаге, в фантастических бизнес-планах, но только не в реальности. Сначала нужно торговать чужим товаром и пополнять клиентскую базу, а когда возникнет устойчивый спрос, можно открывать своё производство, если это будет выгодно.

Открываться без знания рынка и опыта – путь к провалу.

Доказательство этому - множество объектов малого бизнеса, которые открывались и закрывались, набравшись при этом больших долгов.

Первые ошибки

Я тоже был таким. Прочитал дилетантский бизнес-план в какой-то социальной сети. Всё казалось легким и простым. Но на деле, уже почти попрощался с вложенными деньгами и готов был продать свой автомобиль, чтобы погасить накопившиеся долги.

Бизнес – это наука и образ жизни. Этим ремеслом можно овладеть. Главное - правильная постановка цели и нахождение короткого пути к ней.

Изначально хотел попробовать дело, с которым незнаком. Бизнес не терпит дилетантства. Особенно в сфере производства. Выбираться из сложившейся обстановки пришлось долго и трудно. Очень хорошо, что нашёлся опытный человек, который подсказал что мне делать дальше.

Этапы открытия и развития офиса продаж

Выбор торгового места и его цели

Даже если там некому сидеть, офис продаж должен быть для того, чтобы:

• принимать клиентов;
• презентовать продукцию;
• заключать договора.

Условия найма помещения

На территории, где я арендовал производственный цех, было свободное помещение. Его площадь составляла 150 м², стоимость аренды была 15 тыс. руб. в месяц, без коммунальных плат. Общая сумма платежей составляла ориентировочно 18 тыс. руб. в месяц. Я неохотно пошёл на этот шаг.

Оснащение офиса всем необходимым

Для полноценной торговли понадобились:

• мебель;
• стеллажи;
• компьютер;
• принтер;
• различные канцелярские мелочи.

На обстановку и оборудование конторы я потратил 70 тыс. руб.

Мебель была самая дешёвая. Принтер тоже входил в эту цену, компьютер пришлось привезти из дома. Торговое помещение было большое, но других вариантов не имелось.

Оборудование полноценного офиса – дело затратное.

Позже площади этого кабинета стало не хватать.

Методы демонстрации изделий в торговом зале

Первое, что предпринял - это выставил свою продукцию. Так как места было много, тротуарную плитку раскладывал во всевозможных вариантах. Комбинировал два, и даже четыре разных цвета плитки одной модели, которую можно было укладывать в различных цветовых гаммах.

Показ образцов тротуарной плитки -необходимый атрибут продаж.

В условиях цеха показать свою продукцию, таким образом, не мог.

Расширение ассортимента строительных материалов

Так я стал представителем мини-завода по производству строительных материалов.

В торговом зале выставил изготовленный ими кирпич, и разместил каталоги остальной продукции, которую из-за крупных габаритов невозможно было поставить в офисе.

Показ образцов кирпичей и других изделий в офисе продаж.

Образцы плит перекрытия и фундаментных блоком я разместил около ворот своего цеха.

Мероприятия по продвижению товаров

Следующий вопрос касался информационного сопровождения торговли – маркетинга.

Офис находился на проезжей части. Администрация разрешила расположить на здании рекламные баннеры . Сделал две растяжки размером 1 на 4 метра, чтобы повесить их на разных сторонах здания. Стоимость их составила 8 тыс. руб.

И также изготовили выносной стенд, который располагался перед входом в здание. Цена его была 2 тыс. руб.

На раскрутку продукции в Авито , газетах, изготовление листовок и визиток тратилось от 4 тыс. до 7 тыс. руб. в месяц.

Как заработать на продаже строительных товаров сторонних предприятий

В результате повышенного спроса на свою продукцию и невозможностью удовлетворить нужды в ней потребителей имеющимися мощностями на производстве, надо было срочно принимать какое-то решение.

Причины обращения к другим производителям

Денег на расширение производства не было, и не очень-то хотелось его увеличить.

В тёплое время года, аренду ещё можно было платить, но зимой, когда заказов почти нет, и производственное помещение нужно отапливать, стоимость аренды существенно била по карману.

Решением было договариваться о реализации плитки других производителей.

Мои преимущества при выборе партнёра

На современном рынке проблемой любого производителя является реализация продукции. В такой обстановке, при жёсткой конкуренции изготовители, не имеющие собственные каналы сбыта, становятся заложниками продавцов.

Если у меня есть хороший клиент, тогда компания предоставляет минимальную оптовую цену на продукцию.

У товаропроизводителя всегда есть необходимость в денежных средствах – это долги по зарплате, аренде, задолженности за поставленное сырьё, или просто у человека висит кредит в банке.

Производитель всегда рад продаже, даже с минимальной накруткой на товар. Этим положением и воспользовался.

Очень часто на продажах зарабатывал больше чем производитель.

Положительные сдвиги в бизнесе дают толчок к дальнейшему росту

При организации любого дела необходимо постоянное движение вперёд. Иначе - застой.

Существенный прогресс в торговле после заключения партнёрского соглашения

Найти производителя для сотрудничества оказалось просто. Договор с ним подписали. Перечень представленных изделий намного превышал мой выпуск товаров. Четверть помещения заняла выставка их продукции.

Я приступил к поиску поставщиков, которые могут предоставить выставочные образцы, стенды, каталоги и прочую рекламную продукцию бесплатно.

Поиски новых путей увеличения продаж

И также выявился определённый стиль работы в таких торгах. Нужно было, чтобы производитель или оптовик, продукцию которых представляю, отпускал товар из склада по цене продаж в своём офисе.

Не все шли на такое сотрудничество, но всё-таки предприниматели, которые хотели расширяться, нашлись. У них тоже были условия – если я представляю их ассортимент, то больше не работаю ни с кем.

Образцы железобетонных изделий на открытой площадке.

Оптимизация торгового пространства

Торговый зал стал заполняться образцами различных товаров. Тогда разделил торговые зоны. На производственной территории расположил самые габаритные экземпляры - железобетонные изделия.

Образцы кровельных покрытий.

К ним присоединились образцы леса, кровли, сетки, металлоизделий - всё, что связано со строительством.

Образцы металлопроката.

Офисное помещение я разделил на три части – кабинет и два зала. Первый зал служил показу изделий для стройки и благоустройства территории, второй зал представлял материалы для отделки помещений и ванных комнат.

Торговый зал с образцами отделочных материалов.

Свободные места в торговых залах заполнял товарами, которые подходили по тематике. Например, торговый зал пополнили два стенда – один со светодиодным освещением, второй представлял изготовителей бассейнов для приусадебных участков, саун, бань.

Временные неудачи неизбежны

Не все позиции приносили прибыль. Некоторые товары или услуги так ни разу не удалось сбыть. Например, заказа на изготовление бассейна или фонтана я ни разу не принял. Мозаика для ванных комнат очень плохо продавалась и занимала немало места, но яркие и красивые стенды с такими образцами положительно влияли на покупателей.

Не всё продаётся, но некоторые товары создают хорошую атмосферу в торговом зале.

Сколько приносит торговля стройматерилами

О прибыли, полученной от реализации строительных и отделочных материалов, расскажу кратко.

Размеры надбавок на товары

На продаваемые товары делал накрутку от 10 до 30%. Самая высокая наценка - на тротуарную плитку и строительные материалы.

А также неплохо идёт кафель, керамогранит , плитка и столешницы из натурального камня. Среднее значение наценки делал 20%.

От чего зависит доход

Если товарооборот, прошедший через мой офис, составил 1 млн руб., то у меня примерно остаётся прибыли 200 тыс. руб.

Оттуда вычитаются налоги, отчисления, аренда, расходы на рекламу и зарплата продавца, бухгалтера.

От такой суммы остаётся половина. Если в разгар сезона удается продать на 2–3 млн руб., то расходы получаются такие же, а прибыль увеличивается. Я написал свой товарооборот выше. Не трудно посчитать, сколько мне приносит бизнес чистыми.

Но не стоит забывать, что январь и февраль – это месяцы почти без выручки. Однако за аренду необходимо вносить деньги, а работникам предприятия выдавать зарплату. А для этого в оживлённый сезон нужно усердно трудиться.

Мой метод организации торговли

Некоторые, прочитав статью, могут подумать, что я обыкновенный спекулянт, и покупатели ничего не получают при закупке товара через мою контору продаж. Если бы это было так, то клиенты не приходили сюда.

Проведение консультаций покупателям по товарам

Я сделал ставку на советы потребителям относительно характеристик приобретаемых строительных материалов. Кроме того, не принимал на реализацию некачественный товар.

Потребителям не нужно было бегать за продавцами и выпрашивать неграмотный совет о товаре, которым торговал, так как я знал всё и мог ответить клиентам на любой вопрос.

Применение программного обеспечения

А также освоил компьютерное 3D моделирование, и бесплатно делал проекты ремонта помещений с расчетом расходуемого материала.

Например, количество плитки для ванной комнаты программа высчитывала точно, и покупателям не приходилось приобретать лишнего материала, например, плитку и клей.

Дизайнерский сервис

А также мой продавец предоставлял услуги дизайнера, и помогал покупателям определиться со цветами, размерами и вариантами отделки.

Это очень тяжелый труд.

Безупречное реноме бизнесмена - важная составляющая успешного бизнеса

Ещё одним преимуществом является репутация. За три года работы никого не подвёл, поэтому со мной установили деловые отношения оптовые потребители.

Казалось бы, строительным фирмам можно самим выйти на заводы-изготовители, где приобретать большими партиями товар.

Но, видимо, бывают проблемы, препятствующие таким действиям.

Когда слова не расходятся с делом – это репутация, которая тоже оплачивается.

Помимо вышеперечисленного, очень важно, чтобы заказанный товар был правильно оформлен, посчитан, проверен и вовремя доставлен.

Планы на будущее

Сейчас планирую открыть оптовый офис-склад, работающий по такому же принципу. Производителей, желающих продать свой товар много. Теперь хочу договариваться с крупными компаниями по всей европейской части России. Уверен, что успех придёт обязательно.

Сегодняшняя наша статья о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Вы узнаете, насколько рентабельной является данная сфера бизнеса и как добиться быстрых успехов в предпринимательстве.

С каждым годом количество новостроек стремительно увеличивается. За короткое время появляется много новых массивов и жилых районов. Для стройки, естественно, понадобятся самые разнообразные материалы, соответственно можно сделать вывод о том, что бизнес на продаже стройматериалов – это выгодное и перспективное дело.

Преимущества и недостатки строительного бизнеса

• Большой спрос на товар. Стройматериалы пользуются большим спросом в любом регионе страны. Их популярность связана с тем, что человек на протяжении всей жизни что-то строит или делает ремонт. Для этого, ему нужны материалы, поэтому спрос на данный товар не только не падает, но и растет с каждым годом. Поэтому если вы желаете выгодно вложить деньги, то строительный бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.
• Ассортимент товара. Если верить статистике, то открытие небольшого строительного магазина – это бесперспективная затея, обреченная на провал. Дело все в том, что конкуренция в сфере строительного бизнеса достаточно серьезная. Вам предстоит бороться за клиентов с крупными строительными гипермаркетами, которые предлагают широкий ассортимент товара и выгодные цены. Поэтому дабы заинтересовать посетителей, требуется предоставить большое разнообразие товара или определится с форматом магазина, например, продавать определенный товар в большом ассортименте.
• Дополнительные услуги. Не стоит забывать о том, что получать прибыль можно не только от продажи товара, но и предоставляя клиентам дополнительные услуги. Например, не все покупатели имеют возможность самостоятельно доставить свои покупки к месту назначения, а стройматериалы – это достаточно габаритный товар. Поэтому возникает необходимость в организации службы доставки. На оказании данной услуги можно хорошо заработать.

Магазин стройматериалов: бизнес план

Выбранная бизнес идея нуждается в грамотной реализации. В этом вам поможет умело составленный бизнес план.

В бизнес плане следует обозначить рентабельность идеи, сроки окупаемости и предполагаемую прибыль от бизнеса. Как уже обозначалось выше, стоимость открытия строительного магазина зависит от региона и объемов продаж. Сложно обозначить точную сумму, но стоит отметить, что открыть строительный магазин с нуля у вас вряд ли получится. Единственный вариант – это поиск инвестора, который будет готов профинансировать ваш проект. Но найти богатого человека, который поверит в успех вашей идеи достаточно сложно, поэтому рассчитывать на это вариант можно только будучи специалистом в данной области знаний.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Если необходимый стартовый капитал на открытие бизнеса у вас есть, тогда можно смело приступать к регистрации свой деятельности.

Прежде всего, стоит определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать один из двух вариантов: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или основать юридическое лицо – Общество с ограниченной ответственностью. При выборе формы деятельности учитывайте объемы инвестиций. Если в планах открытие небольшого строительного магазина, можете смело регистрироваться как ИП. В случае организации крупного бизнеса, открытии гипермаркета или сети строительных магазинов, придется регистрировать юридическое лицо (ООО).

Определившись с формой деятельности, следует выбрать соответствующие коды ОКВЭД. Наиболее удобный вариант – это уплата единого налога на вмененный доход.

Также требуется получить разрешения на деятельность от СЭС, пожарной службы, городской администрации, торговой палаты и даже справку с ГАИ (в случае оборудования парковки на территории магазина).

Сбор и оформление всех необходимых документов это достаточно трудоемкий процесс. Если вы слабо разбираетесь в юридических тонкостях, то доверьте это дело опытному юристу.

Видео по теме

Месторасположение и аренда помещения

От правильности выбора месторасположения магазина будет напрямую зависеть его прибыль. Поэтому очень важно выбрать выгодное место в городе. Выбирайте людные районы с высокой проходимостью. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Достаточно выгодными местами для открытия строительного магазина являются районы новостроек, строительного рынка, промышленной зоны города.

Особых условий к помещению магазина не предусматривается. Главное, чтобы оно находилось в нежилом фонде. Рядом с магазином также желательно оборудовать парковку и удобные подъездные пути для загрузки и выгрузки товара.

В зависимости от объемов продаж выбирайте подходящую площадь для своего магазина. Как уже обсуждалось выше, небольшие магазины – нерентабельны, поэтому площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м. что касается ремонта, то дорогой, дизайнерский интерьер в данном случае никак не повлияет на количество продаж. Поэтому я рекомендую вам не заморачиваться по поводу дорогого ремонта. Достаточно соответствовать минимальным требованием: помещение должно быть чистым, сухим, опрятным, с хорошей вентиляцией. Кроме этого, пожарная и санитарная служба предъявляют свои требования к помещениям, поэтому придется соответствовать всем нормам (вентиляция, условия хранения товара и т. д.).

Формат магазина

Прежде чем начать реализовывать данную бизнес идею, вам следует определиться с форматом магазина, выбрав подходящее направление. Строительные материалы реализовываются по-разному. Они продаются в небольших торговых точках, в ларьках на строительных рынках или базах, в супермаркетах или в узкопрофильных, специализированных точках продаж.

1. Небольшой магазин стройматериалов. Общая площадь данной торговой точки от 20-50 кв. м. Естественно, в таком помещении невозможно поместить большой ассортимент товара, поэтому лучше сделать акцент на чем-то одном. Например, вы можете торговать краской или обоями, гипсокартонном или напольным покрытием.
2. Крупные магазины общей площадью около 150-200 кв. м. В таком помещении уже реально поместить небольшой ассортимент товара. Вы сможете торговать несколькими видами стройматериалов одновременно. Это может быть та же краска, обои, клей, паркет, плитка, трубы и многое другое. Все зависит от конкуренции и спроса на товар. Вы должны проанализировать данные нюансы, прежде чем определитесь с ассортиментом своего строительного магазина.
3. Строительные супермаркеты. Площадь данных торговых точек от 1000 кв. м. В таких магазинах покупателям предоставляется возможность выбрать все необходимое для строительства и ремонта в одном месте. Большой ассортимент, выгодные цены и акции, привлекают большое количество людей, поэтому данный формат бизнеса считается самым удачным. Единственный минус, это большие финансовые вложения. На открытие строительного супермаркета нужно много денег, поэтому, как правило, владельцев подобных точек сразу несколько.
4. Магазин-склад. Данный формат бизнеса заключается в том, что арендуются два отдельных помещения. Первое – это склад где хранится основная часть товара. А второй отдел – это торговый зал для покупателей, где выставлен в небольших количествах весь ассортимент продукции. Данный формат бизнеса довольно выгодный ведь не придется оборудовать большой торговый зал, нанимать много персонала. Вполне достаточно будет 2-3 продавцов-консультантов, несколько грузчиков и охранников.

Оборудование магазина стройматериалов

Особого дорогостоящего оборудования для магазина не нужно. Поэтому данный пункт не будет для вас финансово слишком затратным.

Необходимое оборудование для строительного магазина

• Витрины и стеллажи для выкладки товара;
• Шкафы со стеклянными дверцами;
• Торговые сетки для развешивания товара на стенах;
• Упаковочный стол;
• Оборудованное место кассира и продавца-консультанта (стол, стулья, кассовый аппарат);
• Тележки и корзины для покупателей.

Ассортимент строительного магазина

Как уже говорилось выше, ассортимент зависит от площади магазина. Поэтому прежде всего, определитесь с форматом своей торговой точки и уже после этого, приступайте к закупке товара на продажу.

Стандартные группы товаров для строительного магазина:

• Обои и клей. Если вы продаете данный товар, то ассортимент должен быть достаточно большой, как говорится, на любой вкус. Сегодня, разнообразие обоев приятно радует, можно выбрать как бумажные, виниловые, моющие так и оригинальные тканевые обои.
• Сухие строительные смеси (песок, цемент, гипс);
• Лакокрасочная продукция (для наружных и внутренних работ);
• Неполные покрытия (плитка, ламинат, кафель, линолеум, ковралин, паркет);
• Сантехника (раковины, унитазы, душевые кабины, гидробоксы, краны, смесители, мебель для ванной комнаты и многое другое);
• Двери (межкомнатные, входные, из материалов – деревянные, стеклянные, или экономный вариант из двп);
• Электрооборудование (светильники, лампы, люстры, фонари, провода, светодиоды);
• Строительные инструменты.

В общем, на большой площади можно поместить обширный ассортимент товара. Если же территория магазина небольшая, отдайте предпочтение продаже определенной группы товаров.

Поставщики

Для любого предпринимателя поиск поставщиков – это очень ответственная задача. Ведь от этого зависит оптовая цена товара, его качество и прибыль от бизнеса.

Найти хороших поставщиков можно в своем городе или же через интернет. Наиболее выгодный вариант – это сотрудничество с производителями стройматериалов и покупка товара напрямую.

Наемный персонал

От работы сотрудников магазина будет зависеть количество продаж, а соответственно и прибыль. Поэтому найти опытных и ответственных работников – это очень важное дело.

Продавец-консультант должен владеть всей информацией о товаре, уметь общаться с клиентами, умело и ненавязчиво предлагать свою помощь в выборе товара. Желательно чтобы в каждом отделе был свой продавец-консультант, компетентный в данной области знаний.

Заработная плата сотрудников должна быть стимулирующей, а не фиксированной. Таким образом, вы обезопасите себя от лентяев, которые ходят на работу просто так. Работник, заработная плата которого зависит от объемов продаж, будет трудиться в разы больше.

Видео по теме

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов?

Как показывает практика опытных предпринимателей, открытые небольшого строительного ларька, площадью до 50 к м., обойдется вам в 400-500 тысяч рублей. Небольшая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, а основная часть на покупку товара. В среднем, наценка на стройматериалы 20–30%, это не так уж много. Кроме этого, требуется еще заплатить зарплату сотрудникам, закупить новую партию товара, оплатить налоги. В итоге, чистая прибыль на первых этапах – минимальна. Поэтому открытие небольшого строительного магазина рентабельно лишь в случае приобретения товара по низким ценам и возможности накрутки более 30%. В противном случае, нет смысла торговать стройматериалами.

На открытие строительного супермаркета вам требуется достаточно большая сумма денег от 3 миллионов рублей и больше. Но, несмотря на достаточно солидные вложения, окупаемость торговой точки довольно-таки быстрая. Поэтому если у вас есть деньги, то вложить их в строительный бизнес достаточно выгодно.

Рекламная кампания

Открытие строительного магазина – это не самое главное, важно привлечь в торговую точку покупателей. Как это сделать?

Привлечение покупателей – это важный нюанс, без которого прибыли вам не видать. Поэтому не стоит скупиться на рекламу, наймите грамотных специалистов в данной области и результат не заставить себя долго ждать.

• Реклама по городу. Плакаты, баннеры, объявления, листовки, все это привлекает внимание людей. Поэтому используйте всевозможные способы продвижения.
• Реклама в интернете. Создайте сайт своего строительного магазина, где будет доступна вся информация об ассортименте, контактные номера и адрес, а также возможность покупки товара через интернет.

Торговля – это один из наиболее распространенных вариантов бизнеса у начинающих предпринимателей. Эксперты отмечают, что каждый десятый человек на вопрос, какой вид бизнеса он считает наиболее перспективным, отвечает – продажа стройматериалов.

В этом есть рациональное зерно, ведь каждый из нас хотя бы раз в жизни покупал материалы для стройки и ремонта: гипсокартон, кафельную плитку, ламинат, всевозможные виды крепежа и т.д.
Более того, всеобщая суета заставляет задуматься, что подавляющее большинство магазинов данного профиля все же приносят достойную прибыль. Так ли это на самом деле? Давайте рассмотрим нюансы организации бизнеса на стройматериалах.

Классификация магазинов стройматериалов

Сегодня продажей данного вида товара занимаются как крупные сети магазинов, так и частники на рынках. В зависимости от масштабов бизнеса точки условно делятся на следующие виды:

• Павильоны площадью 60-70 кв. м. Ассортимент представлен 15-20 наименованиями товара узкого спектра применения (сантехника, напольные покрытия, отделочные материалы).
• Полноценные магазины площадью 120-170 кв. м. Здесь продается больше товаров (50-70 позиций) с количеством артикулов до 4-х тысяч.
• Крупные магазины с торговой площадью (700-1200 кв. м) и складским помещением (1500-2000 кв. м). Ассортимент таких магазинов достигает 20 тыс. артикулов.
• Ангарные помещения. Как правило, в подобных магазинах нет никакой отделки, они больше напоминают крытый рынок.

Выбираем место для магазина стройматериалов

Не расписывая банальные фразы, можем дать рекомендацию отталкиваться от своих финансовых возможностей. Например, для открытия небольшого магазина площадью 80-100 кв. м придется потратить не меньше 10 тыс. долларов. Практика показывает, что подобный формат бизнеса в современных реалиях не рентабелен. Максимум, что он сможет покрывать – это зарплату персонала. Получается, что привлекать инвестиции в такой проект нет смысла, а если есть свои деньги, лучше вложить их во что-то более выгодное.

Если рассматривать открытие магазина стройматериалов площадью 200-250 кв. м, придется потратить около 50 тыс. долларов. Проект в 1000 кв. м требует начальных инвестиций на уровне 300 тыс. долларов, месячная доходность после вычета всех расходов – 4-5 тыс. долларов.

Это самый выгодный вариант построения бизнеса. Как правило, в таких магазинах человек может купить все необходимое для ремонта. Здесь можно построить грамотную систему скидок, организовать доставку.

Наиболее перспективное место для открытия магазина строительных материалов – вблизи оживленных дорог и недалеко от стройплощадок.

Не стоит рассматривать варианты на первом этаже жилого дома. Продажа ряда товаров (лакокрасочных изделий) запрещена в объектах жилого фонда.

Еще один немаловажный вопрос – арендовать или покупать помещение? Практики утверждают, что можно попробовать вариант аренды с последующим выкупом, если бизнес «попрет». Покупка помещения не самый рациональный вариант, ведь если начнутся проблемы с бизнесом, наверняка возникнет еще одна проблема – продажа оборотных средств.

Не пропустите:

Поставщики товара

Что бы предлагать клиенту достаточный ассортимент товара, нужно сотрудничать с 50-100 поставщиками. Как правило, крупные изготовители стройматериалов неохотно идут на варианты с отсрочкой или передачей товара под реализацию. В начале вряд ли получится взять более 30% товара под реализацию, по мере развития бизнеса объем может вырасти до 60%.

Угадать с товарным запасом начинающему предпринимателю довольно сложно. Крупные сети закупают на склад товар, количество которого в 2-3 раза превышает месячный оборот. Подобная политика позволяет обслуживать заказы крупных клиентов. Если товарный запас будет меньше, могут возникнуть перебои с поставками.

Продажа стройматериалов как бизнес сохраняет актуальность даже в условиях кризиса, что объяснимо постоянной потребностью людей в ремонте своего имущества. Магазины, или другие точки продаж, убыточными становятся крайне редко, окупаясь в первый год после старта.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Продажа стройматериалов как бизнес означает реализацию следующих групп товаров:

• сайдинг и комплектующие;
• утеплители;
• водостоки;
• напольное покрытие;
• кирпич;
• экструдированный пенополистирол;
• пенопласт;
• гипсокартон;
• лес, доска;
• сухие смеси (цемент, шпаклёвка);
• сыпучие (песок, щебень);
• кровельные материалы;
• краска;
• грунтовка;
• герметик;
• пена;
• силикон;
• стеновые блоки;
• сетка строительная;
• рабица, лист;
• саморезы и другой крепёж.

Ассортимент магазина зависит от площади торгового помещения. При этом владелец должен выделить для продажи от 3 основных линеек стройматериалов и заказать к ним комплектующие. Например, при упоре на плитку, в качестве сопутствующих товаров должны быть представлены крестики для кафеля и клинья.

Актуальность

Актуальность выбранного вида торговли обусловлена следующим:

1. В частных домах и на дачных участках ежегодно необходимо проводить работы по штукатурке стен и заделыванию трещин (или других проблемных моментов).
2. Приобретая квартиру или иное имущество, новые хозяева собственности стремятся улучшить жилье с учётом своих финансовых возможностей. Это может быть как капитальный ремонт с выравниванием стен, так и косметический — покраска имеющихся обоев.
3. Непрерывное строительство жилья со стороны частных компаний и государства.
4. Желание и наличие средств для перепланировки или усовершенствования внешнего вида в квартире или доме, связанное с улучшением благосостояния граждан.

В видео проанализирована актуальность открытия магазина строительных материалов и рассмотрена сама бизнес-идея. Взято с канала Alexander.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рынок строительных материалов в России можно так:

1. По данным исследований независимых консалтинговых компаний, с 2015 года увеличилась стоимость импортных материалов (на 42%), что связано с падением рубля. В это время активно начала проводиться политика импортозамещения.
2. В 2015-2016 годах было отмечено снижение общего объёма производства стройматериалов в стране.
3. С 2016 года отечественные компании начали активно модернизировать производственный процесс, что привело к улучшению качества производимых товаров. Это позволило заменить большинство импортных аналогов.
4. Ежегодный рост спроса на строительные услуги и материалы до 2015 года упал с 18 до 11%. По прогнозам аналитиков, к 2020 году ожидается возвращение к докризисным показателям.
5. Основные поставки приходятся на Беларусь и Казахстан.

Целевая аудитория

Целевая аудитория рынка стройматериалов представлена следующими категориями людей:

• достаток средний и выше — 60%;
• достаток выше среднего, высокий (ориентированные на престиж и качество товаров) — 20%;
• спонтанные покупатели — 20%.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ магазина стройматериалов следует выделить такие:

• накопительная скидка в размере 1-10%;
• система получения бонусов при приобретении определённых групп товаров;
• акции выходного дня;
• бесплатная доставка при оплате чека более, чем на 5 000 рублей;
• розыгрыш подарков среди обладателей дисконтных карт.

Возможно предоставление дополнительных услуг, связанных с организацией ремонтно-строительных работ. Бригаду можно оформить в штат или подбирать специалистов по мере необходимости с помощью фирм, занятых непосредственно в строительном процессе.

Рекламная кампания

• блок на телевидении и/или радиостанции;
• распространение листовок и визитных карточек;
• проведение промомероприятий;
• заключение договоров со строительными компаниями;
• размещение баннера в местах наибольшего потока людей (ТРЦ, ж/д вокзал);
• растяжка вдоль дороги в центре города (в местах пробок);
• разработка собственного сайта;
• контекстная реклама на Youtube;
• с помощью кликов или активной ссылки через блогеров.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция организации собственного бизнеса выглядит так:

1. Анализ рынка согласно экономическому районированию. Эту услугу можно заказать специалистам (стоимость от 200 долларов).
2. Подготовка бизнес-плана. Готовый документ достаточно скачать в Интернете и взять за основу при планировании собственного магазина. Второй вариант — оплатить разработку экономистам (от 500 до 3 000 долларов).
3. Регистрация.
4. Поиск и аренда (или строительство) магазина.
5. Ремонт.
6. Закупка и комплектация оборудованием и инвентарём.
7. Выбор поставщиков товаров для продажи и заключение с ними соглашений.
8. Организация рекламной кампании.
9. Поиск и оформление в штат персонала фирмы.

Документы

Собственник бизнеса выбирает, как зарегистрироваться после оценки потенциальных покупателей. При ориентировании на строительные фирмы и государственные компании, лучше оформиться как ООО или ОАО. В других случаях подойдёт регистрация ИП.

Оформить дело с нуля необходимо в такой последовательности:

1. Обратиться в регистрационный центр для получения свидетельства. При себе нужно иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей для ИП или 4000 для ООО. При регистрации предприятия, особенно, если планируется более одного собственника, важно заранее подготовить Устав и Протокол собрания учредителей.
2. Стать на учёт в налоговой службе. Здесь предстоит выбрать форму оплаты налогов — ЕНВД (единый налог на временный доход) или УСН. Упрощённая система налогообложения может составлять от 6 до 15%.
3. Обратиться в Пенсионный фонд.

Дополнительно понадобится получить разрешения в следующих службах:

• городская администрация;
• пожарная инспекция.

Помещение и расположение

Расположение строительного магазина должно выбираться с учётом удобного подъезда для крупногабаритного транспорта и обязательного наличия парковки. Это может быть центральная или спальная часть города. Если планируется открытие супер- или гипермаркета, допускается местонахождение за пределами городской черты.

Минимальный размер магазина составляет 30 м2: 20 м2 для торговой площади и не менее 10 м2 для склада. Эти зоны можно объединить. Ремонт в них проводится за счёт личных средств, или с помощью поставщиков некоторых видов товаров (обои, сантехника). Второй случай представляет собой рекламный ход.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, необходимые для запуска бизнеса:

Персонал

Для успешного функционирования магазина стройматериалов, понадобится набрать следующий штат сотрудников:

Финансовый план

Для осуществления финансовых расчётов берутся следующие исходные данные:

• регистрации ООО;
• аренда помещения на территории ТЦ в спальном районе города;
• площадь магазина — 200 м2;
• график работы — с 8 до 22.00 7 дней в неделю без перерыва;
• реклама: баннер, промоакции.

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов

Для реализации выбранной бизнес-идеи понадобится распределить стартовые средства следующим образом:

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты распределяются так:

Доходы

При маркетинговой поддержке до начала работы магазина, получаем следующие данные:

• товаров в месяц реализуется, в среднем, на 320 000 рублей;
• чистая прибыль составляет — 110 000 рублей.

Календарный план

Процесс внедрения бизнес-идеи происходит следующим образом:

Для изучения всех особенностей, конечно же, важно знать финансовые показатели бизнеса. Даже с учетом того, что они являются приблизительными, можно в любом случае оценить примерную рентабельность и целесообразность бизнеса. В связи с тем, что мы планируем открытие магазина стройматериалов, приведем средние показатели по России.

Итак, данный бизнес-план предполагает открытие небольшого магазина по продаже строительных материалов.

Сумма первоначальных вложений составит 893 тысячи 600 рублей.

Общий заработок за один месяц: 1 миллион 168 тысяч 333 рубля.

Максимальная прибыль за один месяц: 147 тысяч 800 рублей.

Срок выхода на безубыточность составит четыре месяца.

Общий срок окупаемости: тринадцать месяцев.

Таким образом, основные моменты указаны, поэтому в дальнейшем можно перейти к изучению деталей. Еще раз подчеркнем, что эти показатели являются приблизительными, то есть, они указаны исключительно для ориентира. В реальности эти цифры могут немного отличаться.

2.Описание бизнеса

Практически каждый современный человек хотя бы раз в жизни сталкивался с необходимостью ремонта или строительства. Это обуславливается разными обстоятельствами, однако чаще всего эта проблема появляется после покупки новой квартиры. Как известно, во многих новостройках предлагается черновая отделка, поэтому и владельцы квартир подобного типа нуждаются в качественных материалах. Огромное значение тут имеет и время, затрачиваемое на ремонт жилья. Планируя его начать, люди хотят вовремя получать все, что для этого необходимо. Ехать в крупный гипермаркет не всегда есть время, а вот небольшой магазин, находящийся рядом, будет наиболее удобен. То есть, наша торговая точка будет полностью отвечать запросам целевой аудитории. Возможно, некоторые товары будут даже дороже, нежели в гипермаркете – это вряд ли будет проблемой, так как большинство людей предпочтет сэкономить время и купить все необходимое здесь. Получается, что высокий спрос тут будет обеспечен с высокой вероятностью.

Основная идея нашего бизнес-плана заключается в том, чтобы открыть полноценную торговую точку в районе с активной застройкой. Это позволит получить солидное количество клиентов, нуждающихся в большом количестве стройматериалов. Открытие магазина лучше организовать именно в тот момент, когда жилье уже сдано и его владельцы готовы заниматься ремонтом. В результате можно будет продавать все товарные остатки довольно быстро, что позволит получить очень высокую рентабельность в целом.

Возможно, со временем магазин переедет в другой квартал, в котором также появляются новые дома. В связи с этим ориентировочный срок работы бизнеса на одном месте составит три года – за этот период планируется достичь очень высоких результатов. Чтобы реализовать эту идею и получить за указанное время максимальную прибыль, необходимо свести к минимуму все финансовые затраты. В данном бизнес-плане мы как раз и рассмотрим все особенности такого подхода и укажем наиболее приемлемые пути развития. Только предварительно нужно изучить все особенности предлагаемой продукции и разного рода внешние факторы.

Что касается ассортимента магазина, то он будет подобран специально для проведения внутренней отделки помещения. То есть, продаваться здесь будет абсолютно все, что необходимо для полноценного ремонта – это позволит удерживать клиентов и не вынуждать их куда-то далеко ехать за остальными стройматериалами.

Значительную часть ассортимента рекомендуется выставить в торговом зале. Также покупателям будут предлагаться к изучению каталоги поставщиков – это позволит клиентам оформлять заказы. К слову, среди компаний-партнеров будут использоваться, как иностранные, так и российские предприятия.

Приведем перечень основных товаров:

• строительные смеси (штукатурка, шпаклевка и т.п.);
• листы из гипсокартона;
• плиточный клей;
• краски разных видов;
• ПВХ-трубы и металлопластиковые трубы;
• провода полипропиленового типа;
• обои;
• строительные инструменты;
• электротовары.

Ограниченный размер и небольшие складские запасы позволят магазину быстро подстраиваться под изменения клиентского спроса. В результате этого можно будет по максимуму избежать неликвидного товара и успешно продавать практически всю продукцию, полученную от поставщиков. Благодаря такому подходу сократятся и всевозможные временные издержки при ведении данного бизнеса.

3.Описание рынка сбыта

Сложность рынка обуславливается наличием аналогичных компаний, предлагающих достаточно большой ассортимент товаров. Крупными сетями охватывают за счет товаров практически все этапы строительства и ремонта. С такими компаниями довольно сложно конкурировать не только из-за цены, но и в связи с большой разницей в масштабах бизнеса.

Решением проблемы будет именно правильный выбор месторасположения. Также будет тщательно проработан товарный ассортимент и при этом будет организован процесс доставки продукции до клиента. Как и было сказано выше, наш магазин появится среди новостроек и в месте с хорошей транспортной развязкой. Получается, что основной целевой аудиторией магазина будут жители близлежащих домов. Наличие конкурентов в шаговой доступности от данной торговой точки не предполагается. Магазин будет расположен на первом или цокольном этаже в новостройке.

4.SWOT-анализ

Под сильными сторонами проекта понимаются такие моменты, как:

• месторасположение магазина;
• качество обслуживания клиентов;
• разнообразие и широта ассортимента;
• возможность изменения товарной сетки в зависимости от спроса;
• близость к месту жительства потенциальных покупателей;
• возможность продажи товаров под заказ.
• Что касается уязвимых сторон проекта, то они следующие:
• небольшой размер склада;
• отсутствие оптовых скидок у поставщиков.

Возможности и перспективы бизнеса:

• постепенное заселение района позволит получить более высокий спрос со временем;
• после полного заселения магазин переедет в более перспективный и новый район.

Угрозы внешней среды:

• повышение стоимости сырья и материалов;
• сбои в поставках востребованной продукции.

Таким образом, решение многих проблем основывается на гибкости бизнеса и возможности быстрой перестройки в соответствии с запросами клиентов.

5.Маркетинг и продажи

Гибкость и мобильность являются здесь существенным преимуществом. Такой подход позволяет предоставить клиенту максимально комфортные условия сотрудничества. Благодаря этому также захватывается и весьма широкая целевая аудитория.

Особое внимание следует уделить вывеске магазина – она должна быть яркой и заметной издалека. Затраты на ее изготовление составят 60 тысяч рублей.

Чтобы целевая аудитория быстрее узнала о появлении нового магазина, планируется распространение листовок по подъездам ближайших жилых комплексов. Придя в магазин с листовкой, клиент сможет получить скидку в десять процентов на первую покупку.

Каких-либо дополнительных мероприятий не планируется так как покупатель получает следующие преимущества: удобное расположение, низкие цены и профессиональное обслуживание.

6.План производства

Строительный магазин будет оформлен в виде ООО, а в качестве системы налогообложения тут будет выбрана УСН со ставкой в шесть процентов от дохода. В ходе работы будет использоваться система 1С. В штат сотрудников будет входить бухгалтер, который будет заниматься ведением всех сопутствующих документов.

Магазин будет работать в период с 9.00 до 22.00 и без выходных.

Наш строительный магазин запускается по следующей схеме:

Подбор подходящего помещения и заключение договора аренды

Здесь важно учесть, что помещение должно быть площадью от 170 квадратных метров, а торговая площадь должна составлять 100 квадратных метров. При этом на организацию склада потребуется пятьдесят квадратных метров, для организации офиса – пятнадцать «квадратов» и на санузел – пять квадратных метров.

Обязательно, чтобы магазин располагался в наиболее удобном районе с хорошей транспортной развязкой. Естественно, рядом должен быть удобный подъезд и при этом желательно организовать парковку. Помещение должно относится к нежилому фонду. Важно предусмотреть также и возможность размещения яркой наружной рекламы.

Стоит подчеркнуть, что подбор подходящего помещения – это довольно-таки серьезный вопрос, так как именно от его расположения зависит, будет ли бизнес прибыльным или нет. Большое значение тут имеют и различные разрешительные документы. В частности, очень важно официально согласовать проект, ведь он должен соответствовать требованиям пожарных и СЭС.

Подбор сотрудников

Большое внимание должно уделяться и подбору персонала. Особых навыков от них не требуется, но все же важно, чтобы человек был настроен на долгосрочную работу. Приоритетом тут должна стать достойная зарплата, которая позволит найти и удержать на месте искренне заинтересованных сотрудников.

Закупка необходимого оборудования

Для работы потребуется качественное оборудование:

• металлические стеллажи – 70 шт.;
• прилавок – 1 шт.;
• кассовый аппарат – 1 шт.;
• офисные столы – 2 шт.;
• стулья офисные – 6 шт.;
• компьютеры – 3 шт.;
• стремянка из алюминия – 1 шт.;
• лазерный принтер – 1 шт.

Также будет проводиться тщательный поиск и отбор наиболее приемлемых поставщиков. Предполагаются разные схемы сотрудничества, которые будут обсуждаться в индивидуальном порядке.

В магазине будет использоваться стационарный телефон, а также будет проведен интернет и будет установлена сигнализация. Сотрудники компании будут использовать в своей работе кассовый аппарат и программы для ведения документооборота.

Предполагается создание наружной вывески, которая будет заказана по наиболее приемлемой стоимости. В дальнейшем вывеска будет установлена над входом в магазин.

Начало работы магазина

Под торговый зал будет отведено не менее ста квадратных метров. Склад при этом займет площадь в пятьдесят «квадратов». В качестве складских остатков будут обязательно и самые востребованные товары.

В связи с тем, что торговая часть магазина не позволит выложить весь ассортимент, часть продукции будет продаваться через доставку. Максимальный срок последней составит два дня (товар при этом должен быть на складе поставщика).

7.Организационная структура

Минимальное число сотрудников составит семь человек. В штате компании будут:

• директор;
• менеджер по закупкам;
• бухгалтер;
• два продавца-кассира;
• два продавца-консультанта.

Кассир вместе с продавцом-консультантом будут работать всегда вдвоем и при этом они будут одновременно находиться в торговом зале. В период активных продаж возможна их замена на рабочих местах.

8.Финансовый план

Чтобы все было наиболее ясно, разобьем финансовый план на несколько составляющих.

Инвестиционные траты

Значительная часть инвестиций в нашем случае придется на оборотные средства. Для того, чтобы они были всегда в наличии, важно тщательно просчитать структуру требуемого капитала. Предполагается, что существенный спрос будет на материалы, необходимые для чистовой отделки – это, в частности, различные строительные смеси, гипсокартон, штукатурка, металлические профили, шпаклевка, монтажная пена и другие первостепенные материалы. Основываясь на клиентском спросе, будем делать упор на эти товары при первоначальных закупках.

Перейдем непосредственно к цифрам, характеризующим общий размер вложений, необходимых для законного оформления деятельности:

• оформление юрлица – 3000 р.;
• получение разрешения от пожарной службы – 10 т.р.;
• установка 1С-бухгалтерии – 5 т.р.;
• получение разрешения от СЭС – 6 т.р.;

Таким образом, на оформление бизнеса необходимо 24 т.р.

Оборудование, которое необходимо купить для начала работы:

• металлические стеллажи (70 шт.) – 140 т.р.;
• торговая витрина (1 шт.) – 3 т.р.;
• стремянка (1 шт.) – 4 т.р.;
• столы офисные (3 шт.) – 6 т.р.;
• стулья офисные (6 шт.) – 4 т.р.;
• лазерный принтер (1 шт.) – 4 т.р.;
• кассовый аппарат (1 шт.) – 10 т.р.;
• компьютеры (3 шт.) – 40 т.р.

Итого 211 т.р. на закупку оборудования.

Расходы за первый месяц и оборотные средства:

• закупка товаров на продажу – 350 т.р.;
• заработная плата сотрудникам (1 мес.) – 130 т.р.;
• выплата налогов и социальных отчислений – 30 т.р.;
• аренда ГАЗели (1 мес.) – 9.6 т.р.;
• канцтовары – 1 т.р.;
• изготовление вывески и листовок – 70 т.р.

Итого: 658 т.р.

Итак, для открытия и первого месяца работы необходима сумма в 893 т.р. Далее рассмотрим суммы, которые планируется зарабатывать и тратить в дальнейшие месяцы работы.

8.Доходы и расходы

Предполагается, что в наш магазин будут приходить около восьмидесяти потенциальных клиентов. Из этого числа примерно половина будут постоянными покупателями. Частота покупок последних варьируется от четырех до восьми раз в месяц (таких покупателей будет примерно пятьдесят процентов из числа постоянных). Еще тридцать процентов от постоянных покупателей будут совершать покупки с частотой от двух до четырех раз в месяц. Оставшиеся двадцать процентов будут приходить в магазин только один – два раза в месяц.

Также важно учитывать, что обычно ремонт квартиры длится от шести месяцев до одного года. Таким образом, именно за этот период клиент проявляет наибольшую активность в покупках.

Средний чек в нашем магазине составит примерно пять тысяч рублей. Ориентируясь на этот и вышеуказанные показатели, попробуем посчитать приблизительную выручку в месяц.

Допустим, за месяц число потенциальных покупателей составит 904 человека. Из них реальных покупателей предположительно будет 452 человека, из которых: 4-8 раз в месяц совершат покупки 226 человек; 2 – 4 раза в месяц совершат покупки 136 человек и 90 человек купят товары в нашем магазине примерно 1 – 2 раза в месяц. Получается, что средняя выручка за месяц составит 1 миллион 168 тысяч 333 рубля. При этом в первые полгода работы общая выручка будет составлять 584 тысячи 166 рублей.

Заселение в близлежащих новостройках произойдет в течение трех лет с момента сдачи домов в эксплуатацию. В соответствии с этим первые полгода прибыль будет плавно расти, так как собственники жилья начнут вести ремонт не сразу. Буквально через восемь месяцев со старта магазин должен выйти на максимальную выручку. Данный уровень, скорее всего, продержится полтора года, после чего заселение квартир подойдет к концу, а выручка в итоге заметно снизится.

Наценка на стройматериалы в нашем магазине составит примерно от сорока до семидесяти процентов. Допустим, средняя наценка составит пятьдесят процентов. Получается, средняя выручка за месяц (с вычетом стоимости материалов) составит 194 тысячи 722 рубля. Максимальная выручка со всеми расходами: 389 тысячи 450 рублей.

Теперь перейдем к структуре постоянных расходов:

• аренда помещения (170 кв.м.) – 68 т.р.;
• заработная плата сотрудников (1 месяц) – 130 т.р.;
• налоги с социальными отчислениями – 30 т.р.;
• аренда ГАЗели на 1 месяц – 9.6 т.р.;
• услуги связи – 600 р.;
• коммунальные платежи – 3 т.р.;
• прочие расходы – 1 т.р.

Итого: 242 тысячи 200 рублей в месяц.

Поставка товаров будет производиться три раза в неделю. Приобретение автомобиля в собственность увеличит первоначальные вложения, поэтому сначала будет заключен договор с транспортной компанией. В связи с тем, что один час аренды ГАЗели стоит 400 рублей, а минимальный заказ по времени составит примерно два часа, то оплата услуг транспортной компании составит 9600 рублей. Стоимость аренды 1 кв.м.: 400 рублей.

Рассматривая доходы и расходы, можем посчитать, что срок выхода на точку безубыточности тут составляет четыре месяца. Другими словами, только на четвертый месяц работы владелец выходит «в плюс» и начинает получать прибыль. Срок окупаемости вложений в данном случае составляет тринадцать месяц. Максимальный заработок предпринимателя за месяц («чистыми») составит 147 тысяч 800 рублей.

9.Факторы риска

Основным фактором риска здесь можно назвать то, что рынок недвижимости сегодня демонстрирует определенный спад. Это связано не только с финансовыми кризисами, но и с тем, что многие люди по-прежнему приобретают вторичную недвижимость. В связи с этим очевидно, что новые жильцы в только что построенных домах появляются достаточно долго.

В то же время, люди, купившие квартиры в новостройках, как правило, в течение длительного времени занимаются ремонтом. Большинство потенциальных покупателей старается приобрести строительные материалы по наиболее доступным ценам – это, собственно, и позволит нашему магазину получать стабильную прибыль на протяжении нескольких лет.

Также при открытии магазина стоит учесть, что в любом городе-миллионнике не перестают появляться новые кварталы, а это значит, что стабильный поток клиентов тут гарантирован на сто процентов. Для того, чтобы убедиться в этом, следует узнать планы местных девелоперов на застройку города.

Ключевым моментом можно назвать тут и то, что свою нишу нужно занять как можно быстрее. Это позволит по максимуму исключить конкурентов в своем микрорайоне и стать «монополистом» в плане продаже строительных материалов в новом квартале. Для осуществления данной цели рекомендуется открывать магазин практически сразу после сдачи первого дома. В результате можно будет уверенно говорить о появлении новых клиентов, которым намного удобнее будет обратиться в магазин, расположенный в шаговой доступности, нежели куда-то ехать за стройматериалами в другой конец города.